Analiza przypadku Moasure

Jak Biltright, działający w wielu stanach, przyspieszył składanie ofert, ograniczył straty i pozyskał więcej zleceń

Odkryj, jak firma zajmująca się sztuczną trawą wykorzystuje Moasure na swoją korzyść

Powiązane branże:

Sztuczna Trawa

CA, ID, TN, TX, UT

41-50 pracowników

Steve Riney

Specjalista ds. Sprzedaży

Steve Riney

Specjalista ds. Sprzedaży

CA, ID, TN, TX, UT

41-50 pracowników

Wpływ Moasure w pigułce:

Oszczędność czasu pomiaru:

>75%

Ulubiona funkcja:

Linia śledzenia

Użytkownik Moasure od:

2020

O Biltright

Biltright to specjalistyczna firma zajmująca się instalacją sztucznej trawy i zagospodarowaniem terenów zielonych, oferująca najwyższej jakości transformacje sztucznej trawy w przestrzeniach mieszkalnych i komercyjnych w Kalifornii, Idaho, Tennessee, Teksasie i Utah. Wiele projektów Biltright obejmuje nieregularne kształty, krzywizny i różnice wysokości – tradycyjne narzędzia pomiarowe spowalniały pracę zespołu i obniżały dokładność.

Dla Steve'a Riney'a, specjalisty ds. sprzedaży w Biltright, znalezienie szybszego i bardziej niezawodnego sposobu pomiaru tych terenów było kluczowe dla poprawy efektywności projektu i zadowolenia klientów. Od czasu wprowadzenia Moasure, Biltright znacznie poprawił dokładność pomiarów, wyeliminował zgadywanie i umożliwił generowanie ofert na miejscu, oszczędzając jednocześnie czas i materiały.

Wyzwanie

Tradycyjne narzędzia nie nadążały za tempem

Steve jest odpowiedzialny za pomiary projektów instalacji sztucznej trawy – często można go znaleźć w trakcie pracy z dziwnie ukształtowanymi podwórkami, zakrzywionymi rabatami i basenami, próbującego dokładnie zmierzyć nieregularne przestrzenie, aby wyciąć trawę w nietypowych kształtach i dopasować ją do miejsca. Przed Moasure Steve wypróbował prawie każde konwencjonalne narzędzie.

„Laser w środowisku zewnętrznym? Przez większość czasu bezużyteczny. Słabe oświetlenie i nie zawsze mam coś solidnego, na czym mógłbym go postawić. A koło? Wszyscy wiedzą… najedziesz na wyboje i masz kilka cali błędu. Możesz mierzyć coś trzy razy i uzyskać trzy różne odpowiedzi.”

Nawet niewielkie niedokładności mogłyby mieć poważne konsekwencje, zwłaszcza przy szacowaniu materiałów. Z kołem pomiarowym i taśmą zespół Biltright nie miał innego wyjścia i musiał zawyżać wymiary, dodając całe dwie stopy z każdej strony terenu na wszelki wypadek. To dość znaczący – i kosztowny – bufor.

„Rutynowo zamawialiśmy za dużo, zakładając, że pomiar i tak będzie nieco niedokładny. Pracowaliśmy dla innej firmy, która zawsze tak robiła, żeby mieć pewność”.

Ten „margines bezpieczeństwa” kosztował planetę i stan konta firmy Biltright: zmarnowana sztuczna trawa, którą mogą poddać recyklingowi tylko specjaliści lub która trafia na wysypisko śmieci, wyższe koszty, zmniejszone marże zysku oraz nieefektywność zarówno w ofertowaniu, jak i instalacji.

„Teraz zamawiamy co do metra. Nie dlatego, że ryzykujemy, ale dlatego, że ufamy pomiarom. Moasure jest aż tak dokładny”.

Rozwiązanie

Moasure upraszcza pomiary i integruje się z ArcSite

Steve po raz pierwszy spotkał się z Moasure, poszukując nowych sposobów na usprawnienie swojej pracy, badając online mierniki laserowe i ich alternatywy. Urządzenia Moasure oparte na ruchu oferowały zupełnie nowy sposób pomiaru, a sztuczna trawa wydawała się być idealnym zastosowaniem. Steve wiedział, że chce wypróbować Moasure, więc postanowił zaproponować ten pomysł swojemu zespołowi – okazało się, że nawet nie musiał tego sugerować:

„Natknąłem się na to w internecie i pomyślałem, że wygląda interesująco. Na szczęście firma, do której dołączyłem, już go miała. Dali mi Moasure do ręki, a życie stało się o wiele łatwiejsze”.

Steve szybko opanował obsługę urządzenia i w krótkim czasie zrozumiał, na czym polega pomiar z wykorzystaniem ruchu. Po kilku testach i nauczeniu się prawidłowego trzymania urządzenia, Steve od razu ruszył do pracy i zaczął szybciej i znacznie dokładniej mierzyć tereny pod sztuczną trawę:

„Kiedy zorientujesz się, że nie możesz po prostu tego upuścić ani rzucić – ze względu na żyroskopy – wszystko staje się jasne. W ciągu tygodnia posługiwałem się nim już sprawnie.”

Poprawa wydajności jest spektakularna. Zadania, które kiedyś wymagały wielokrotnych prób lub ponownych wizyt w celu uzyskania odpowiednich pomiarów, można teraz wykonać podczas jednej wizyty, samodzielnie, bez konieczności dodawania nadmiarowych materiałów na wszelki wypadek. Steve zauważył ogromną poprawę w swoim przepływie pracy i teraz musi przeznaczać znacznie mniej czasu na etap ofertowania w procesie sprzedaży.

„Coś, co kiedyś zajmowało mi godzinę, teraz zajmuje 15 minut. Jeden raz po podwórku i jestem gotowy.”

Bezproblemowe pomiary i natychmiastowe wyceny

Teraz, zamiast spędzać godziny na chodzeniu po podwórku z taśmą mierniczą lub kółkiem, Steve rejestruje złożone układy terenu w jednym, płynnym przejściu, precyzyjnie śledząc krzywizny, rabaty i baseny za jednym zamachem – nic nie stoi na przeszkodzie, by w ciągu kilku minut uzyskać dokładny pomiar. Posiadanie dokładnego cyfrowego schematu jest również ogromną korzyścią dla Steve'a, ponieważ oszczędza mu nie tylko szkicowania terenu, ale także konieczności wykonywania ręcznych obliczeń kątów, różnic wysokości, powierzchni i innych.

„Moją ulubioną funkcją jest linia trasowania. W przypadku skomplikowanych kształtów i długich łuków po prostu ją wyznaczam. Następnie, w przypadku łuków, wystarczą trzy punkty i gotowe. Wcześniej musiałem zaznaczać punkty, mierzyć odległości między nimi i szkicować ręcznie – było to czasochłonne i nigdy nie tak dokładne”.

Przyspieszając prace dla Biltright, płynna integracja Moasure z ArcSite pozwala Steve'owi natychmiastowo przechodzić od pomiaru do wyceny, eliminując potrzebę wcześniejszego powrotu do biura. Steve musi tylko kliknąć „Tap to Measure with Moasure” w aplikacji ArcSite, wykonać pomiary na miejscu za pomocą urządzenia Moasure, a następnie wrócić do aplikacji ArcSite – to takie proste, a wszystkie pomiary są natychmiast widoczne w ArcSite i gotowe do sporządzenia zestawienia materiałów.

„Wszystko pobieram do ArcSite'a bezpośrednio na miejscu. Dodaję materiały, program oblicza powierzchnię, a my natychmiast wysyłamy ofertę. Klienci to uwielbiają”.

I nie tylko zespół wewnętrzny jest pod wrażeniem. Steve zauważa, że jego urządzenie Moasure jest tematem rozmów, a klienci są zaintrygowani unikalną naturą pomiaru opartego na ruchu i tym, jak przyczynia się on do bardziej profesjonalnie wyglądającej wyceny, z możliwością eksportu pliku PDF z własnym logo bezpośrednio z aplikacji Moasure.

„Ludzie zawsze o to pytają, są ciekawi. Żartuję, że działa na łzach jednorożca. Ale są pod wrażeniem, gdy widzą, jak szybko wykonujemy pomiary i jak dopracowana jest wycena”.

„Oszczędza mi mnóstwo czasu. Jestem w stanie zmierzyć podwórko w ciągu 30 minut i od razu sporządzić wycenę. Czas zabija interesy – kiedy widzą wszystko profesjonalnie rozrysowane, mogą od razu sfinalizować transakcję”.

Wynik

Szybsze pomiary, dokładniejsze wyceny i mniej odpadów

Dzięki włączeniu pomiaru opartego na ruchu do procesu wyceny, zespół Biltright zmienił swoje podejście do pomiarów w terenie. To, co kiedyś zajmowało godziny, teraz zajmuje minuty, co pozwala zaoszczędzić czas, zredukować marnotrawstwo i pomóc zespołowi w zdobyciu większej liczby zleceń. Żadne inne rozwiązania, których próbował zespół, nie zbliżyły się nawet do tego, co udało im się osiągnąć za pomocą urządzenia Moasure:

„Zmierzyłem podwórko o powierzchni 700 metrów kwadratowych w 30 minut za pomocą Moasure. Miarką zajęłoby mi to dwie godziny.”

Ta szybkość bezpośrednio przekłada się na wyższą skuteczność sprzedaży i więcej zdobytych zleceń. Poprawiła się również dokładność. Czasy zawyżania szacunków „na wszelki wypadek” minęły. Teraz Steve może śmiało wyceniać oferty, nawet na ciasnych, skomplikowanych lub zakrzywionych terenach. Patrząc w przyszłość, Steve chętnie pozna więcej zaawansowanych funkcji Moasure, w tym rejestrowanie punktów wysokościowych w swoich pomiarach oraz funkcję Cut & Fill do niwelowania terenu. Steve chce również wypróbować funkcję Warstwy, dostępną wyłącznie w Moasure 2 PRO, aby obliczyć powierzchnię wielu sekcji sztucznej trawy w jednym ogrodzie lub szybko obliczyć całkowitą powierzchnię dużej strefy, pomniejszoną o powierzchnie obrzeży lub innych elementów w niej zawartych.

„Im bardziej zagłębiamy się w te skomplikowane ogrody, tym więcej czasu zaoszczędzą nam te funkcje. Szczególnie warstwy – to będzie duża pomoc.”

Dla Steve'a i zespołu Biltright, Moasure stał się niezbędnym narzędziem w ich codziennej pracy, skracając czas pomiarów, poprawiając dokładność i eliminując potrzebę dodawania marginesu do pomiarów, a także pomagając im szybciej zamykać więcej transakcji.

„Szybki. Wydajny. Precyzyjny. Tak bym to opisał. Jeśli ktoś się waha, pożyczyłbym mu mój, żeby pokazać, jak bardzo ułatwia on życie”.

Dzięki Moasure firma Biltright zmieniła sposób mierzenia, wyceny i realizacji projektów, oszczędzając czas, zmniejszając ilość odpadów i poprawiając dokładność przy każdym zleceniu. Dla Steve'a i jego zespołu to coś więcej niż tylko narzędzie; to przełom, który pomaga im realizować projekty sprawnie i bez obaw.